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新医改背景下器械行业代理商管理体系规划
发布日期:2019年3月5日

《新医改背景下器械行业代理商管理体系规划》(南京站)

 

一、会议主题:

《新医改背景下器械行业代理商管理体系规划》

二、会议组织单位:

北京博思雅企业管理咨询有限公司

南京智采信息科技有限公司

三、会议时间与地点:

会议时间:20190329-30

会议地点:南京(具体地址将在会议前5个工作日以《会议通知》的形式发送给参会人员)

四、课程收益:

u  厘清行业政策制定脉络,以及代理模式和代理体系的变革

u  帮助营销和商务团队突破现有的思维模式,培养代理商管理的全局意识

u  建立大客户管理意识,面对复杂的新环境建立客户管理体系

u  结合企业合规要求,降低企业运营的法律风险

u  结合CSO模式的发展趋势,打造未来的工商合作之道

u  把握区域资源与经销商进行高效的商务谈判,实现平稳转型和合作共赢

五、会议议程:

新医改背景下器械行业代理商管理体系规划

第一部分   新医改对企业提出新的要求

u  大部制改革和三医联动看行业变革

u  目前医疗行业政策环境的发展趋势预判

u  “两票制”是促使行业营销模式改变的关键因素

u  两票制对生产企业/流通企业/经销商(代理商)的影响

第二部分 行业变革催生营销模式变革

u  传统底价模式与两票制营销模式对比分析

u  两票制对医疗器械企业“物流”的要求及系列解决方案

u  两票制对医疗器械企业“资金流”的要求及系列解决方案

u  行业目前应对两票制“推广资金流”参考解决方案

u  行业目前应对两票制“信息流”的系列解决方案

u  符合两票制要求的整体业务模式及代理制未来营销的主流模式

u  新营销模式的实质是对渠道功能和利益的重新分配

第三部分 新营销体系的设计与规划

u  新医改背景下的代理制改造原则

u  新营销管控体系设计及代理商管理体系设计

u  新营销模式下新代理商寻找与选择流程设计与筛选标准

u  新营销模式下代理业务管理模型及体系设计

u  工商联合应对“两票制”营销模式转型最佳实践

u  结构化设计,整体规划:新代理商服务组织设立流程

u  服务组织运营全流程管理及建议

第四部分 新营销模式下其他体系建设

u  新营销模式下的销售运营管理体系建设方案及管理要点

u  新营销模式的商务管理规划及管理要点

u  新营销模式下的市场体系建设

u  新营销模式下的企业的财税问题及财务体系建设建议

u  新模式下服务商利益的重新分配及保证金管理模式规划

第五部分 新体系下合规系统的构建

u  器械企业面临的主要合规问题及解决方案

u  新营销模式下业务合规的重点

u  企业营销费用分级管理原则规划建议

u  新模式下如何有效处理销售费用的合规问题

u  企业新代理商促销资金核销模式管理建议

u  合规证据链的建设:新合同体系设计

u  业务证据链体系建设:全流程管理

u  总结:新医改背景下新营销模式的特点

第六部分 新营销背景下的招投标管理和准入管理

六、专家简介:

王老师

北京博思雅企业管理咨询有限公司  总经理

中国医药与器械行业合规联盟   行业专家

行业研究和应对“两票制”实战专家

历任知名医药公司大区经理、市场总监、副总经理等职务,9年医药和医疗器械行业咨询项目经历,操盘过多家外企、国企、民营及上市公司的大型咨询项目,目前,正带领团队主持多个国内外知名医疗器械企业的两票制应对和营销模式转型项目。

蒋老师

南京智采信息科技有限公司   总经理

行业研究招标和准入专家

七、参会对象:

参会对象:医疗器械企业营销、市场、商务负责人;代理企业营销、商务负责人。

八、会务说明:

报名咨询:张老师:15951671863

会议费用:

4680/位;南京智采会员企业:3680/位;

3人以上团队报名请联系会务组咨询优惠;

会议费用包含会议注册费、资料费、餐费(0329-30日午餐)

    缴费方式:

    企业参会代表请在会议开始前一周将参会费用汇至以下账户:

    汇款账户:北京博思雅企业管理咨询有限公司

    开 户 行:招商银行北京东直门支行

        号:1109 2439 3610 901

 

    备注事项:

1、本次会议住宿费用自理,如需预订酒店,请联系会务组人员获取协议酒店优惠信息。

2、请对公账户汇款(公对公或私对公),并备注“代理商管理”。请汇款者保留汇款凭证。

3、发票由会务承办方博思雅统一开具并以快递形式寄出。请参会人员报名时完整提供发票信息及快递收件人信息。

 

4、关于此次会议的其他任何问题,请及时联系会务组人员。

 

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